截至2019年6月3号,开来定制家居上半年经销商数额已超额完成。高质高量的满分答卷下是学霸悬梁刺股的深夜苦读,还是通关的神秘商机?

  定制家居是一个以产品驱动型为基础,服务驱动型为重要元素的行业,不同的思维角度,相对较低的信任感,以及低迷的“忠诚度”使得一些企业在扩大规模之时困难重重,各大上市企业也在招商的过程中用尽心思。

  经销商为何偏偏青睐于开来?他们看中的是超强的回报率,还是高额的盈利、又或者是来自企业那份强有力的信任度。让我们深究此番情境下的背后逻辑。

  从1998年起家到如今遍布全国,从北京仅有一角的知名度到2017年在纽约时代广场登陆,成为国货新骄傲。国人谨慎的生活态度以及中国传统的认知习惯,对于老字号的品牌好感,让开来在经销商第一印象中获得“靠谱”标签。

  近三年,定制家居热度降低,百余家企业倒闭,红利之下显现事态的严峻。而唯有强大的硬实力才是生存之道,这也是经销商首要考察企业是否具备高质量、高产能的基础。开来4.0新工厂顶尖制造,世界级制造规模,厂内全系引进德国豪迈全自动柔性生产线,实现智能化+自动化+环保型的德国式高效、精细的生产流程。仅扬州、滁州2大生产基地占地超200亩,2017年年产量已突破150万平方,年产近10万套。出货更快,效率更高、从根本上解决经销商的后顾之忧。

  定制家居门槛低,众多品牌一拥而进,加上从业人员参差不齐,设计能力高低悬殊大,形成产品同质性现象,无论设计还是功能特点有较多雷同,抄袭现象层出不穷,而这也导致了品牌产品没有核心竞争力,可被替代性大。开来深知所有产品及服务的实现都必须通过设计来实现,也坚信科研是品牌核心竞争力的重中之重,在长远战略下,持续升级产品所拥有的价值远高于短期利润,开来斥巨资投入产品研发,培养科研人员,设立科研工作站,目前拥有自主研发中心与实验室,并与北京林业大学、南京工业大学达成深度战略合作。由开来自主研发设计的橱柜台面结构(实用新型专利)、莱茵秋色柜体(外观设计专利)及IPHONE柜体(实用新型专利),连获三项国家专利认证,获取经济效益与社会效益双高收,懂空间,懂你,才能更懂设计应具备的精神,开来通过8000多个家庭的跟踪调研,21载实用与视觉的入髓契合, 1200位尖端设计师与德国家装设计大师英格·斯弗所带领的国外设计师团队密切合作,多次掀起行业内整体橱柜及全屋定制新品的巨潮。同时,开来在加快信息化建设的程度和角度,采用信息化的管理手段,缩短研发周期,加快产品出新效率,从而适应快速前进的市场。

  开来倡导环保,安全健康是开来一切产品的前提,于家居行业中率先采用FSC权威认证的合法优质木材,严格使用符合F4星检测标准的板材、优于国标5倍标准环保双翼实木、并实现双层隔板行业最高吊柜、全球首款一体式台面、冰箱内胆材料防水水槽,正因为开来这种从选材、生产流程到安装环环严尊环保,并高于标准的坚持,获得了大批铁杆粉。

  拓宽渠道,合理利用资源,完成流量的汇聚。如果说传统线下布局,扩张店面是稳步而相对较慢的一种发展渠道。房企的精装房的配套工程的大单则为经销商谋得福利,开来与弘阳地产、石林集团、朗诗地产、华润地产、仁恒地产、中海地产、正荣集团等多家国内知名的房企,建立了长期稳固的战略合作关系,现已累计为320个知名楼盘进行家居配套服务,凭着过硬的质量和周到诚信的服务,开来业内 “工程配套专家”的美誉引发连锁反应,加快了与更优质房企达成共赢的目标。开来基于新零售启发,首创全屋定制新平台-开来味道,用一应俱全的尖端货品,空间解决方案、多重零售场景来实现团建、娱乐聚会、烹饪烘焙的乐趣。让体验从产品的售前售中售后贯穿整个生命周期。这无疑升级了新零售的体验模型。上半年与美多的合作,给橱柜配套了智能的集成灶,同时也带来了多美千余家的客户流量。开来对于模式的开发带给经销商更多实实在在的客源与流量。

  招商新政从补贴、开店、设计、运营、落单个个环节给予经销商强有力的扶持。公司补贴加开业当天营收近回本的高效运作,终身月度营销方案的定制,以及保姆式培训帮扶对零经验经销商的友好,极大地降低了经销商加盟的风险。

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